线缆行业媒体一直在发挥正能量、打击伪劣产品、净化市场环境方面不遗余力，同时也多次提及那些陈旧的行业集中度和同质化等观点，其结果依然不尽人意。怎解？于是，有人提出"成熟市场的标志是行业集中度高"这一命题，把线缆市场乱象说成是行业集中度不高引起的。这种说法并不全面，成熟市场的标志应该是没有伪劣产品，而与行业集中度无关。
　　 马虎的消费者是成熟市场的主要障碍
　　 德国质监部门曾经严肃地指出："要使马虎的消费者变为成熟的市场公民"。说买的人马虎和傻，是说他们处理买卖关系时还很不理智，在市场经济社会里还不能算是成熟的公民。在贪图便宜的心态下，消费者的马虎、不成熟和傻，直接影响到产品制造企业的心态。
　　 只有傻买的、没有傻卖的。这很精辟地点出了市场上买卖双方心理状态的根本差异。当前线缆市场上频繁发生的超低价竞销，主要原因是由消费者无意和有意的"傻"而引起的。消费者以超低价购买了产品，还以为自己占了便宜，其实是一种很可悲、很不成熟的马虎消费观。
　　 消费者的"马虎"有两种情况：一是本能意识。虽然他们也明白"贱钱无好货"的名言，但还是认为"只要能用就行"，抱着碰运气的心里购买超低价商品，等到明确吃了大亏才幡然醒悟。二是经济利益铸成营销人员不正心术。虽然他们也明白"伸手必被抓"的名言，但还是"明知山有虎偏向虎山行"，冒着"被抓"的风险违法行事。
　　 在线缆产品交易中，从五金店里卖电线，到巨额资金招投标，都是买卖双方的商业行为。如果消费者都是成熟的市场公民，不论是到五金店里买电线的，还是巨额招标的，都能自觉抵制伪劣产品，市场就不会那么混乱。
　　 在现今客户至上的市场氛围中，制造厂也知道国家政策，也在揣摩客户的心里，必须在二者之间决绝。他们不得不对客户有求必应，百依百顺，唯恐客户不满意，只得眼开眼闭，马虎从事。而客户则居高临下，高高在上，以"皇帝"自居。这种局面形成了很不平等的交易关系。凡是做线缆产品的大中小企业，几乎都有类似的经历。
　　 中小企业不能只作为整治"入手"对象
　　 然而长期以来，人们并没有从消费者的成熟度和市场氛围构成的角度，去分析线缆行业的形势，总是把线缆市场混乱、恶性竞争的局面归咎于中小企业，把它们批得体无完肤。
　　 这种做法，既造成线缆行业各类企业群体的对立，更不利于整个行业的健康生存，实则无异于自掘坟墓。如果抛开消费者的马虎观念，把中小企业视为洪水猛兽而奋力击之，对于偌大线缆市场来说，是一种可笑的悲哀。其所以可笑，是因为严重不符合行业事实。人们一只手在高举"中国线缆产值已达1.2万亿元、位居世界第一"的旗帜，另一只手却挥拳恫吓和打击中小企业。这种自相矛盾的做法，难道不可笑吗？
　　 据权威人士透露，全国线缆企业总数有7500多家，也有人说有近万家，没有准确数字，还说规模以上企业有3820家。不论这个数字准确与否，也能反映出一个事实。规模以上企业企业数目占全行业企业总数不到一半，还有至少一半是不够规模的小企业。这些小企业手续齐备、证照齐全，在工商管理上不能说它们是非法企业。在某种程度上，它们发挥了市场调节作用，特别是在广大农村地区。
　　 城里的企业总是抱着"一等产品出口、二等产品进城、三等产品下乡" 的理念，把"三等产品"销售到农村去。在小城镇和农村，这种城乡企业混战的局面，也不能只怪乡下的小企业。从农网改造用的线缆产品的来源、质量和价格即可初见端倪。
　　 线缆行业的确需要进行质量整治，而且大中小企业都需要整治，不能总是把中小企业作为"入手"的对象，而大企业只作壁上观。就目前中国现状来看，中小企业的社会作用不可忽视。它们是吸纳就业的"蓄水池"，是线缆产业的生力军，同时也是线缆产业转型升级、创造行业辉煌业绩的希望。试想，如果中国没有了中小线缆企业，线缆行业将会是什么光景。
　　 线缆行业集中度是个伪命题
　　 伪命题是指不真实的命题。所谓不真实，其一是不符合客观事实；其二是不符合一般事理和科学道理。之所以说线缆行业集中度是伪命题，是因为这是个既不符合当今社会环境、也不符合行业实际情况的命题。花那么多的精力和时间去讨论它，实在是心力疲惫和浪费时间的文字游戏，还不如去看点企业管理书，或者做点说服"马虎消费者"的公益活动。
　　 有人说，在我国线缆近万家线缆企业中，大型企业只有十几家，而这十几家大企业只占全国百分之十几的市场份额，近97%是中小企业的市场。于是，他们主张要像发达国家那样，提高企业集中度。这里说出了一个线缆行业难以启齿的话题。
　　 如果此话属真，那1.2万亿元的线缆产值中，就有97%出自中小企业，而那十几家大企业的贡献率只占百分之几的份额。线缆行业不像电网行业，只有国家电网和南方电网两家。而今的线缆行业，是一个企业众多、位置分散、实力悬殊、体制差异、较劲争雄、竞争激烈的行业，再也没有以往那种大旗一挥，一呼百应、奋力拼搏的景象，已风光不再。
　　 在这种形势下，要谈行业集中度，大企业首先要做出表率，冠冕堂皇地去收编中小企业，让中小企业心悦诚服地归顺自己。然而，目前还看不到这种和谐局面，只能看到连篇累牍的对中小企业的严厉谴责。
　　 线缆市场就是那么大，大企业总不能把好吃的菜都扒拉到自己碗里。至于拿发达国家行业集中度状况说事，来与我国线缆行业相比，则更是对国外线缆行业资本主义发展历史过程知识的无知。
　　 核心自然形成。在线缆行业的集中度问题上，向谁集中，如何集中，什么时候集中，集中和不集中的利弊如何等，都是需要认真研究的问题，而不是大声喊几句就能实现集中的。民间流传的"大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米"的说法，不一定符合现代市场法则。国内有些大线缆企业不是也被外资企业吃掉了么？
　　 线缆产品同质化将是永久现象
　　 古今中外任何一个行当里的商品，没有哪一种商品的制造厂家不是同质化的。某个产品能赚钱，大家都争相制造，谁也不会傻到去制造不赚钱的产品。前不久有家大企业的管理者曾经说，他们所制造的电线电缆产品，有80-90%是普通产品。大企业且如此，更何况中小企业。
　　 从国内线缆投标案例来看，最普遍的线缆市场上，还没有哪个高姿态抵制"同质化"的企业拒绝投标，而在投标人名单上清楚地罗列了大中小线缆企业的名字。这说明，所谓反对产品同质化，只不过是某些企业欺行霸市的手法，很不符合产品商业运营的自然规律。在中国线缆行业里，几乎每种产品都有人在制造，也不可能有那么多产品只有很少人或没人制造，更不可能在行业内实行产品制造专业分工。如果把市场上量大面广的钢芯铝绞线、低压建筑电线电缆和中低压电力电缆都视为应该反对的同质化产品，迫使企业去寻找非同质化产品，那么要消除这种同质化现象，有谁能说出哪些产品是非同质化产品。
　　 当然，有人提出反对同质化的出发点，是为企业着想，让企业走出产品市场拥挤、恶性竞争的状况。市场是否成熟，并不在于消除同质化，而在于马虎的消费者都变成聪明的市场公民，让他们在同质化产品里选择自己满意的东西。但是，在很长一段时间内，消除同质化是一个很难实现的美好愿望，也许是一个永久难以消除的症结。
　　 由市场监督企业的产品质量
　　 市场是产品质量的镜子。产品质量要由市场去选择和监督。一个成熟的市场，是不容许伪劣产品存在的。所以说，一个行业产品质量状况好坏，不能由哪类企业担责，而是全行业的应负的共同责任。
　　 有人说"提高电线电缆质量应从中小企业入手"，并列述了中小企业存在的种种弊端，例如：质量观念不强、质量承诺失信、恶性竞争激烈和人才严重紧缺等，似乎是最丑陋的一个企业群体。不可否认，这些现象不仅仅存在于中小企业里，有些大企业里也存在，只不过表现形式和侧重点不同而已。市场上使用的1.2万亿元的线缆产品，并不是都是出自于大企业。历次质量抽检结果显示，质量不合格的企业名单中，也有一些大企业的大名。
　　 因此，对于上述提出的四种劣习，全行业大中小企业都有责任引起警觉，而不仅是"从中小企业入手"。
　　 质量观念问题：良好的质量观念是企业必须遵循的精神支柱。大中小企业都存在质量观念问题。财大气粗的大企业，通常以企业文化、制定产品标准、在论坛上高调宣示和进行媒体轰炸为主要手段，以显示自己重视产品质量。而中小企业实力浅薄，知名度不高，不可能去做那些劳民伤财的事情。凡事不能一概而论，中小企业之中的确也有不少企业有很强的质量意识，并且很踏实地抓紧产品质量。市场的认可、用户的感谢、政府的奖牌等，并不都是针对大企业的。
　　 质量承诺问题：在大中小企业的宣传资料里，都有质量承诺，如雷贯耳，特别是售后服务承诺。还有的企业质量承诺很离谱。他们向用户承诺，不论出质量问题的产品是否本企业制造的，要先解决问题，再分析责任，因而往往产生不必要质量纠纷。据了解，违背质量承诺的现象，大中小企业都有。曾经有几个大企业违背质量承诺，而被取消了合格供应商资格。壮着胆子说大话、说了又不算数的中小企业也有，但在用户上帝面前，它们是不敢太放肆的。
　　 恶性竞争问题：恶性竞争的主要表现形式，无非是超低价销售的乱象。在市场重视企业品牌的今天，那些品牌不响亮的企业，尽管产品质量没有多大的毛病，但要获得一条活路，也只有豁出去以产品价格参与竞争。对于这种恶性竞争，应从两方面去理解：一是企业认为虽然这批产品生意亏了，但整体生意并不亏；二是有的企业的确在故意捣乱，扰乱市场，还言声"同归于尽"。对前者，应进行疏导；对后者，必须严厉惩处。遗憾的是，在投标案例中也发现，有的大企业的产品销售价格，甚至比中小企业的价格还低。
　　 人才紧缺问题：现今的线缆行业里，有能力、有经验的管理人才和技术人才很缺乏，大中小企业都一个样。每年从大企业跳槽溢出的各类人才不计其数，甚至包括很有经验的操作师傅。人才流动是正常的，而禁锢不动是不正常的。小企业人才紧缺，除了企业的选人、用人和留人政策原因之外，还有被招聘者的心态、眼光和追求。人各有所求，各有其志。谁也不想到那些待遇差、条件艰苦、看不到前途的企业里去工作。有的企业虽然很大，但就是招聘不到合适的人才，反而有些中小企业人才济济。在这个问题上，大中小企业各有各的门道，不应该只拿中小企业说事。
　　 和谐共荣的行业是企业的追求
　　 既然入了这个行当，相信任何一个企业都不会希望自己倒闭。任何一个行业，只要它不是市场不再需要的，都不会被市场抛弃，而是促使企业继续创新升级，以适应市场需要。只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。在这种共同的理念下，大中小企业都希望自己能够正常生存和发展，并希望所在的行业和谐共荣，过上舒坦的日子。本是同根生，相煎何太急。大企业也是从小微企业起步的。走过夜路的人，才会觉得光明的珍贵。期盼光明的人，才会有执着的追求。在变幻莫测的大千世界里，谁也不能保证今天的大企业永远不会倒闭，谁也不能保证今天的中小企业永远成不了大企业。要想让马虎的消费者变为成熟的、有头脑的市场公民，首先要让马虎的制造者变为成熟的、有良知的制造厂商，彻底清除伪劣产品。只有如此双管齐下，线缆行业才能有一个清净和谐的市场环境。